É com este velho ditado, que os vendedores de uma empresa que eu representava sempre ouviam do nosso patrão quando ele via muitos de nós conversando no departamento de vendas, que começo o texto de hoje...
Este ditado nunca foi tão atual, hoje em dia aonde todos os produtos e serviços são tão parecidos, aonde os preços estão cada vez mais apertados e aonde a concorrência é cada vez maior, o que você anda fazendo para achar o seu sapo? Isto me leva a primeira pergunta, QUAL É O SEU SAPO ?
É uma promoção, um cliente novo, um emprego novo, um novo produto ou serviço ?? Não preciso saber qual é, o que eu sei, é que com certeza, existem muitas cobras atrás deste mesmo sapo, e quem se mover mais rápido, e principalmente, souber aonde ele está, é que vai conseguir alcançar seu objetivo!!!
Se for uma promoção ou um emprego novo é primordial você saber o que é mais importante na empresa para você conseguir a vaga, quem está concorrendo com você, quais são os requisitos mínimos e os que podem fazer a diferença na hora da decisão.
Se for um cliente novo, como seu produto ou serviço podem ser importantes para o NEGÓCIO DESTE CLIENTE, quais sãos as suas condições de compra, qual é a posição dele no mercado, como sua empresa é vista por ele, quais são os seus concorrentes e como eles agem.
Se for um produto ou serviço novo você deve saber como ele afetará o mercado, quais são seus diferenciais, quais são seus benefícios, qual o custo dele em relação ao mercado e principalmente qual são seus clientes em potencial.
Se for um cliente novo, como seu produto ou serviço podem ser importantes para o NEGÓCIO DESTE CLIENTE, quais sãos as suas condições de compra, qual é a posição dele no mercado, como sua empresa é vista por ele, quais são os seus concorrentes e como eles agem.
Se for um produto ou serviço novo você deve saber como ele afetará o mercado, quais são seus diferenciais, quais são seus benefícios, qual o custo dele em relação ao mercado e principalmente qual são seus clientes em potencial.
Existem poucos sapos e muitas cobras e o pior é que a vegetação é bem alta e densa, quanto mais você ficar de cima das árvores só vendo aonde seu sapo pode estar, mais difícil será concorrer com as milhares de cobras que já estão rastejando atrás dele...
O que posso dizer para que você consiga "pegar seu sapo" é que em todos os exemplos acima, ou em qualquer outro, quanto mais você 'rastejar' mais ratos e mais rapidamente você irá pegá-los. Neste momento lembro de um ditado que meu pai sempre me dizia em relação a vendas que se aplica nestes casos também, para alcançar seus "sapos" você precisa de 10% de INSPIRAÇÃO e 90% de TRANSPIRAÇÃO...
ACREDITE EM VOCÊ E CONTINUE ATRÁS DOS SEUS SONHOS...
MUITO SUCESSO A TODOS !!!